近年來，雖然飾品生意的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但消費(fèi)者追逐“細(xì)節(jié)點(diǎn)綴”的時(shí)尚依然風(fēng)行，流行趨勢(shì)不斷更替，市場(chǎng)上的飾品也總讓人耳目一新。如何開飾品店是一個(gè)很受人關(guān)注的問題。飾品店也從零散、小打小鬧，逐步走向規(guī)�；I(yè)化。像一些著名品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張；更有一部分飾品店開始自己聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，自己開設(shè)加工廠。另外，一些飾品店則向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，推出各具特色的飾品。本文主要介紹的是，如何開飾品店，如何從“細(xì)節(jié)消費(fèi)”中分一杯羹。
1. 第一步：如何定位目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。
2. 第二步：飾品消費(fèi)者心理：1.不會(huì)專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會(huì)輕易放過任何有飾品銷售的地方。2.有時(shí)候買與不買不重要，經(jīng)常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經(jīng)是很有意思的行為。3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。4.精致的小飾品，有收藏價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。5.非理性消費(fèi)：有時(shí)候只是想逛逛，一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。
3. 第三步：飾品店如何選址？選址對(duì)于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。2.借助知名賣場(chǎng)：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專用品商店等。3.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯、物品更具特色、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對(duì)集中的地方。4.選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，則可能避開對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。
4. 第四步：飾品店如何裝修？飾品消費(fèi)者在心理上對(duì)飾品店還是有一種潛意識(shí)的選擇。很多消費(fèi)者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會(huì)引來更多的青睞。1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。2.店外：要醒目、視覺沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者第一眼就看上。3.店名：新穎、貼近消費(fèi)者，與整體裝修風(fēng)格合拍。“七彩女孩”、“哎呀呀”等店名可作參考。
5. 第五步：控制成本，估算盈利。成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購買；3萬元左右用于4個(gè)月（季付加一個(gè)月押金）的房租費(fèi)用；4萬元左右用于首次的進(jìn)貨鋪貨；另外，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費(fèi)；剩下3萬元用于流轉(zhuǎn)。發(fā)展目標(biāo)：把小鋪面不斷做大，向連鎖專柜方向努力；或者增加服務(wù)內(nèi)容，擴(kuò)大產(chǎn)品的類別。
6. 第六步：如何做好進(jìn)貨和庫存管理？進(jìn)貨管理：對(duì)于飾品店來說，進(jìn)貨應(yīng)該考慮以下問題：1.進(jìn)貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進(jìn)貨周期相對(duì)短一些�？煽紤]一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。2.進(jìn)貨量：根據(jù)資金實(shí)力、銷售情況而定。3.進(jìn)貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場(chǎng)飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那里進(jìn)貨，有一部分推銷人員主動(dòng)上門推銷。4.進(jìn)貨時(shí)，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的采購人員去采購，她們對(duì)飾品市場(chǎng)整體感覺以及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)向。其三，營業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時(shí)反饋。最后，還要經(jīng)�？纯磮�(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢(shì)。理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，初次進(jìn)貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進(jìn)一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬元的貨）。
第七步：如何吸引客戶眼球飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時(shí)間引起消費(fèi)者的注意，要注意以下幾點(diǎn)：1.對(duì)客戶來說，最佳的視覺區(qū)域在：80公分（上下、左右的長度）區(qū)域。2.飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配。3.最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。
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